诚信经营为客户 爱心公益暖人心——访如皋市华理企业家商会副会长、南通逸仙经贸有限公司董事长吴涓

摘要: 　　

  如皋这十几年来的酒水行业发展，有的企业“红极一时”，但现今消声灭迹；有的则默默无闻，在朝夕之间一鸣惊人。各企业大都在变化莫测的商海中经历了市场的倏起陡落和波谲云诡，也更加深刻的感受到了商场中适者生 ......

  如皋这十几年来的酒水行业发展，有的企业“红极一时”，但现今消声灭迹。有的则默默无闻，在朝夕之间一鸣惊人。各企业大都在变化莫测的商海中经历了市场的倏起陡落和波谲云诡，也更加深刻的感受到了商场中适者生存的残酷规律。

　　在酒水行业竞争激烈的当下，由吴涓董事长领导的南通逸仙经贸有限公司，正在以迅猛的发展姿态，雷霆的攻势实现飞速发展。自2006年成立至今，公司网点辐射如皋、海安、如东、泰州、盐城等地，成为各大中型超市，名烟名酒店，批发部，餐饮的重要合伙伙伴。

青春岁月 激情创业

　　谈及自身的创业经历，逸仙经贸董事长吴涓娓娓道来。1996年，吴涓从如皋市供销学校毕业进入星地买超市工作任业务主管，随后跳槽至苏果超市任店长，多年的工作经验让他萌生了自主创业的想法。创业初期，他主要分销瓜子、饼干等食品，每天与妻子边上班边送货。2006年开始，他将目光投向了酒水行业，成立了南通逸仙经贸有限公司。“尽管创业之路不是那么顺利，也曾经遇到过资金紧张，筹钱进货难的窘迫。但我做事向来是不怕输、不服输，自从决定扎根酒饮行业之后，心中那股想创业的小火苗又开始燃烧起来。”吴涓说，经过认真考察分析，结合如皋市场的需求，他选择代理了贴近大众消费的西凤酒、张裕干红以及粗粮王饮料等。

　　创业初始，由于没有客户资源和渠道，吴涓也遇到过很多困难和考验，但他从未退缩过，再苦再累他都咬牙坚持。他对自己说，认准的道，就要一直走下去。他坚信，只要自己足够勤奋、足够努力，就一定能把企业做大做强。功夫不负有心人，随着吴涓对西凤品牌宣传的重视，以及各种形式的优惠活动的开展，特别是对如皋地区的渠道进行精耕细作，使西凤酒逐渐进入千家万户，并赢得了消费者的喜爱，回头客越来越多。经过十五年的发展，逸仙经贸目前代理了西凤酒系列产品、泸州老窖、张裕干红、青岛啤酒、粗粮王饮料等等，事业蒸蒸日上，公司也发展成为一支一百余人的优秀团队。“我们每个工作人员都把销售当成自己的事业，团队互相扶持，就跟一家人一样。”吴涓说。

诚信经营 阳光消费

　　“俗话说，厚德载物，做生意也是做人。”吴涓每每谈及经营之道，总和做人的道理联系在一起。多年来，他始终秉承“诚信经营， 服务于民”的理念，规范管理，热情服务，积极参与市场竞争，着力打造“拼搏、敬业、责任、团结、共赢”的企业价值观，依靠全体员工的拼搏奉献和辛勤付出，企业取得了长足进步，为繁荣地方商贸经济发展做出了积极贡献。去年，吴涓加入了中国共产党，成为党员的他将以更高的标准要求自己。在他的带领下，逸仙经贸先后荣获南通市工商联中小微企业委员会委员、如皋市华理商会副会长单位，如皋市百货商会副会长单位、西凤酒市场拓展奖、华山论剑西凤酒金牌终端奖、粗粮王全国销售冠军等等荣誉称号。

　　近年来，逸仙经贸利用西凤酒厂广告资源，在如皋地区开展了“买酒送车”的活动，活动之初，很多消费者半信半疑，都保持着观望的态度，不过也有很多多年的老客户对吴涓表示了信任，他们毫不犹豫地下单买酒并提到了赠送的车辆，在他们的带动下，越来越多的客户参加了这项活动。“很多客户都觉得太不可思议了，但我们这个活动是真实有效的，商家与消费者之间最重要的就是信任，我们只有拿出百分之百的诚意，才会有更多的人相信我们。”吴涓说，逸仙经贸能够一步一步成长壮大，靠的是用诚信和人品积累起来的人脉，以及对渠道的掌控、品牌的建设、专业化的运作等方方面面扎实的功课。“现在回想起来，当年不辞辛苦跑出来的渠道客户就是最大的财富，目前如皋及周边市场中的各大中小超市都是我们多年忠实的合作伙伴，多年相濡以沫打交道让我跟老板都成了好朋友。”

　　此外，随着市场经济的不断发展，以及疫情的不稳定性，为了适应市场趋势和公司的长期发展，吴涓今年提出了新的公司规划，增加公司第二产业链——逸仙茗酒荟，新项目将采用消费商的模式，将消费者变成合伙人，减少中间环节的成本，从而把销售价格降低，努力为消费者提供性价比最高的产品和优质服务，给他们带来更便捷更愉悦的消费体验。据了解，逸仙茗酒荟将于七月底正式开业。

秉承责任 回馈社会

　　多年来，逸仙经贸在经营中始终贯彻“人无我有、人有我全、人全我优、人优我廉”的经营理念。在自身发展的同时，不忘回报社会。吴涓在工作上面，严于律己宽以待人；对员工这一方面也是关怀有加，对每个员工逢年过节都有慰问品；对每一个困难的员工，他不遗余力的给予帮助；对社会上的公益事业，每一次都是踊跃参加，对社会上的孤寡老人、贫困学生等弱势群体，他也都积极慰问并捐款。

　　2020年，一场突如其来的疫情牵动了每个中国人的心。疫情爆发初期，逸仙经贸向市人民医院、博爱医院捐赠了大量物资，2021年，向车马湖社区卡口的工作人员捐赠了防疫物资。今年，疫情防控形势愈加严峻，公司继续为光华社区的工作人员捐赠了防疫物资。“看到在一线辛苦工作的医护人员和防疫人员，我作为如皋市人民群众中的一员，有责任有义务为他们提供一些物资保障，希望抗疫一线的工作者在服务别人的同时能保护好自己的身体。”吴涓表示。疫病无情，人间有爱。大疫之际的爱心捐献，为抗击疫情贡献力量，也彰显了逸仙经贸的企业担当。

　　人们常说“心有多大，舞台就有多大”。从刚出校园的打工仔到如今的知名企业家，吴涓凭着自己坚韧的品格、诚实的信用闯出了一片属于自己的天地。企业发展的路，山高水长。未来，逸仙经贸会更加脚踏实地做市场，不断提升服务意识和水平，努力成为江苏地区酒饮优质供应商引领者。